118bet网娱乐

您了解设备经济学之前不提高VC的钱

在过去的几年中,风投已经变得更加保守,预计显著商业牵引和恒星球队拿到资金。

订阅Crunchbase日报

该冠状病毒已不放松这些标准。商业牵引不是一个神奇的短语,让你的钱。此牵引的质量,以及如何将项目未来的重要的甚至更多。

投资者会问这样的问题:

  • 多少钱你花让每一个客户端?
  • 什么是每个客户值得吗?
  • 有多少百分比的客户的流失会?
  • 当你预计的盈利能力?

这些类型的问题,帮助投资者建立一个经济健康检查,否则称为单位经济学。结果将确定是否有可持续增长潜力,如果你的公司有8或10倍的收益退出后,意味着企业价值(EV)进行估值的潜在/收入将在8以上。

资源:盟军顾问

按住Shift键在投资者的心态

单位经济并不总是在投资者的心态。不久前,投资回报高成长性的公司,不看成本。这些公司存活并繁荣了多年,在他们的投资者的费用,并尝试进行IPO,更保守的投资者分析号码时,通常碰了壁。我们已经见证了VC行业发生巨大支点向着更加保守的结果为基础的心态。COVID-19使这个更加明显。

在任何阶段基本要求

投资者都在寻找谁懂经济单位的企业家。即使经济指标将在几年内理顺,他们想知道你的创业者,知道你的方向,那你测量正确的经济指标下操控船舶向正确的方向。

单位经济的三个主要规则

  • 的3法则:寿命值(LTV)到客户获取成本(CAC)的比率至少为三。寿命值被计算为每个用户的毛利,乘以寿命。为一个除以流失寿命被计算。具有高LTV / CAC比例不得是一个优势,因为它可能意味着你是不是在市场营销和销售支出不够,而你的竞争对手。因此,你的成长将是缓慢的,你将失去的市场份额。如果你的LTV / CAC比率小于3,投资者会质疑增长的可扩展性和消费需要越来越大。
  • 40条:以百分比EBITDA利润率,再加上每年的增长比例应总结高达40%或更高。平衡盈利能力的增长是至关重要的。作为基于SaaS的大多数科技创业不盈利,他们需要的40%的增长率或以上的长期生存,并提供八个以上的收入多。10种%的盈利手段(EBITDA利润率),你可以在30%或更高的增长。
  • 的4条:向搅动比生长应该是4或更高。客户流失是谁在一段时间内保留用户的百分比。因此,40%的增长允许的10%,这是不容易达到客户流失。应当指出的是,流失的数字是很难通过的公司往往将它们秘密来。企业B2B SaaS公司可以有5%的用户流失到10%。公司专注于中/小型企业或初创B2C通常看到两位数的年流失率。

概要

当你建立你的预测和商业计划,你应该注意的基本单位经济指标。除了数字,C级高管们创造的伟大的客户服务文化,增值的产品,不断发展,以良好的定价策略是有意义的最终用户,以及奖励长期订婚。秉承机组经济性的心态可以帮助你商业以及与您的募款行动。

撰稿伊泰Sagie,讲师,贡献者和战略顾问初创公司和投资者。他也是联合创始人VCforU.com,这有助于超过18,000初创公司与他们的投资者寻呼机而数百名投资者使用交易流的平台。Sagie也是在以色列顾问盟军顾问从硅谷的一家精品投资银行。你可以与他连接LinkedIn并按照他在Twitter上@itaysagie

插图:李安妮·迪亚斯

复制链接